• Язык:

    • Русский
  • +7 495 664 58 34

    Customer Experience

    Топ 12 практик продаж Мирового класса, которые влияют на повышение эффективности

    Когда анализировали влияние более 60+ практик на показатели эффективности SRP Matrix, мы рассматривали два фактора: Первый – измерял сколько наших ключевых показателей эффективности продаж находилось под влиянием каждой практики. Чем больше, тем лучше. Второе – выбрали те практики, которые имеют «статистически значимое» влияние на эффективность. Исходя…

    28 Декабрь, 2017
    ТОП 3 практики продаж Мирового класса из 12

    В продажах стало меньше продавцов, которые выполняют план по продажам, чем пять лет назад. Несмотря на новые: инструменты, мобильные устройства, приложения, потенциал социальных сетей (Social Selling) и так далее, - многим продавцам приходится работать усерднее для достижения результатов. Средний процент продавцов, выполняющих план по продажам:…

    14 Декабрь, 2017
    Обещание бренда. Как влияет на клиентский опыт

    Ежегодно компания Miller Heiman Group в рамках исследования лучших практик продаж CSO Insights, изучает тысячи лидеров продаж по всему миру и анализирует их вклад в показатели производительности продаж, чтобы определить критические поведения, которые влияют на: выполнение плана по продажам; продавцов, которые выполняют план по продажам;…

    24 Октябрь, 2017
    В чём заключается успех, некоторых, продавцов?

    Каждая организация продаж знает, кто составляет топ-список продавцов в команде продаж, поэтому нужно понять в чём их успех. Но как часто замеряют  успех? Более 90% организаций мирового класса следуют этой практике. Однако, как видно из графика, многие упускают эту возможность для улучшения. Лучшие практики или лучшие…

    18 Октябрь, 2017
    Поиск
    АРХИВЫ

    Архивы

  • Архивы