• Язык:

    • Русский
  • +7 495 664 58 34

    Пять стратегий выигрыша в 2018 году
    7. 2. 2018

    Многие стремятся к совершенству, достичь превосходства, другими словами добиться успеха и победить. Победа в бизнесе не происходит сама по себе. Она требует тяжелой работы, самоотверженности, сосредоточенности и внимания, и прежде всего – стремления к победе. Что нужно сделать в 2018 году, чтобы ваша компания одержала победу:

    1. Определите и сообщите, как вы видите выигрыш и путь к нему

    Сотрудники не знают, как выглядит победа в Вашем понимании, скажете им. Более того, им нужно постоянно напоминать, потому что они, как правило, сосредоточены на том, что нужно сделать сегодня – реагируя на срочные задачи. Чтобы все сосредоточились на выигрыше, нарисуйте кристально-четкую картину того, в каком направлении движется и куда идёт ваша организация, и что ей нужно, чтобы добраться туда, а затем регулярно напоминать. Сделайте пункт назначения максимально конкретным, чтобы минимизировать личную интерпретацию и держать всех на одной волне понимания.

    Объясните, как и почему выигрыш важен вашей организации. Если вы работаете в сегменте B2B, расскажите о том, как вы помогаете клиентам решать проблемы и более эффективно управлять их бизнесом. Если вы находитесь в розничной торговле, укажите, как ваш продукт или услуга экономит время или улучшает жизнь людей. Пусть сотрудники знают, что возможности для продвижения и профессионального роста будут возрастать, когда компания выиграет.

    Как вы пришли к вашему пониманию выигрыша? Какие данные вы использовали для поддержки своего видения выигрыша? Ваши данные показывают, куда должна двигаться организация? Почему ваш текущий план отражает наилучший курс для его получения?

    1. Держите себя и вашу команду сосредоточенной

    Первое, каждое утро, пауза в течение трех-пяти минут и спросите: «Из того, что я собираюсь сделать сегодня, что приблизит нас к победе?» Затем организуйте свой день вокруг задач и действий, которые совпадают с достижением цели.

    Чтобы определить, где сосредоточить свое время и энергию на день, подумайте, поддерживает ли каждая задача или деятельность:

    • Достижение основных стратегий;
    • Улучшение краткосрочных и долгосрочных доходов и прибыли;
    • Определение и прохождение ключевых сегментов рынка;
    • Добавление значимости клиентам;
    • Внедрение новых продуктов или услуг;
    • Повышение операционной эффективности;
    • Построение осведомленности о бренде / рейтинг бренда;
    • Достижение цели.

    Приобщайте всех руководителей высшего и среднего звена участвовать в этом процессе каждое утро, они должны адаптировать задачи к своему вектору влияния, а также контролировать и фокусировать внимание.

    1. Держите организацию в центре внимания

    Выигрыш также требует определения того, что вы не будете делать, кроме того, что вы будете делать. Чтобы все занимались своей работой, просмотрите все основные проекты и инициативы, которые в настоящее время проводятся, чтобы определить, какие из них не поддерживают достижение цели. Ранжируйте каждую инициативу в соответствии со своей стратегической ценностью и ее связью с вашими основными стратегиями.

    Когда вы завершаете ранжирование всех текущих инициатив, решайте, какие из них наиболее важны для поддержки выигрыша, и избавьтесь от остальных. Вы также можете использовать этот подход для выявления и устранения неэффективных, устаревших процессов и способов работы.

    Для большинства организаций проблема не в том, чтобы придумывать новые идеи или возможности, а сфокусироваться на правильных. За счёт этого вы сможете выделить «правильные» инициативы/задачи/проекты и заставите всех переориентироваться на правильные и нужные вещи.

    1. Подтвердите, то что вы уже знаете

    То, о чем мы действительно говорим – это предположения. В каждом бизнес они есть и часто мешают стратегии развития компании – особенно предположения, которые вращаются вокруг того, что вы думаете о своих клиентах. Наш мир движется с каждым днём быстрее, и бизнес-модели и целые рынки могут измениться, прежде чем мы это узнаем. Если вы не регулярно изучаете клиента, то в один день окажется, что ваши клиенты движутся в другом направлении от намеченной вами стратегии.

    Чтобы оставаться в курсе изменений и потребностей клиентов и рынка, регулярно проводите инвентаризацию, включающую ответы на такие вопросы, как:

    • Что изменилось с нашими клиентами, нашими рынками и нашей отраслью в последние три-шесть месяцев?
    • Какие предположения мы продолжаем делать просто потому, что мы «знаем, что они верны»?
    • Какие способы работы мы держим, потому что «мы всегда так делали это?»
    • Какие идеи для новых продуктов или услуг мы отвергли просто потому, что «это никогда не сработает»?

    Подсказка. Чем быстрее ваш рынок движется, тем чаще вы должны проводить этот инвентарь.

    1. Продолжайте работать в стратегической маневренности

    Я уже много лет подчеркиваю этот момент, и по мере того, как темпы бизнеса движутся все быстрее, потребность в стратегической гибкости становится все более важной. Нравится нам это или нет, наши рынки и потребности клиентов в них постоянно меняются. Пребывание в соответствии с потребностями наших клиентов – или еще лучше, опережая их, предвидя их – требует умения быть гибкими, которые могут не останавливаться и реагировать на неожиданные изменения в короткие сроки.

    Развитие стратегической гибкости – способность двигаться быстро с гибкостью и сосредоточенностью, начинается с постоянного мониторинга изменений в вашей отрасли. Это включает в себя вопросы:

    • Что изменилось на нашем рынке (внутренне или внешне), что может изменить или подорвать нашу стратегию?
    • Является ли наша стратегия эффективной, как ожидалось?
    • Правильно ли мы выполняем?
    • Если нет, что нам нужно уточнить или изменить, чтобы вернуться в нужное русло?

    Когда ваши ответы на эти вопросы указывают на необходимость исправления курса, выясните, что вам нужно делать по-другому и быстро выполняйте. Иногда вам просто нужно двигаться вперед без той степени уверенности, которую вы хотели бы иметь. Добро пожаловать в бизнес в 21 веке.

    Еще одна проблема заключается в том, чтобы отпустить то, что сделало вас успешным, что больше не относится к сегодняшним рыночным реалиям. Это может быть особенно сложно для компаний, имеющих долгую историю успеха в отношении конкретного продукта или бизнес-модели. Тем не менее, привязка к прошлому часто представляет собой самую большую угрозу для вашего дальнейшего успеха. Создание стратегической гибкости в вашей организации позволит вам быстро и адекватно реагировать на непредвиденные обстоятельства.

    Выигрыш – это намного больше удовольствия (и вознаграждение!), чем игра догнать лидера рынка. Поэтому заставляйте всех работать в одном направлении, постоянно просматривайте горизонт для неожиданных угроз и возможностей, делайте стратегическую маневренность приоритетом и будьте готовы к выигрышу в 2018 году!

    Автор:  Холли Грин генеральным директором THE HUMAN FACTOR Inc
    Поиск
    АРХИВЫ

    Архивы

  • Архивы